組合螺絲廠家也要挑選客戶

發(fā)布時(shí)間：2022-08-05

現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境是買方主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才可以獲取客戶越來(lái)越多的光顧和采購(gòu)!

而組合螺絲市場(chǎng)又太大，我們沒(méi)有能力和精力去把所有的客戶都拿下。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)苛，屬于賣方的我們，也還是要主動(dòng)去挑選適合自己的客戶。

在有限的精力下，找出適合我們自己的客戶，精準(zhǔn)的營(yíng)銷是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

是什么原因要挑選客戶?其原因如下：

原因一：不是所有的客戶都將是我們的客戶!

競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會(huì)使哪種客戶成交。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

挑選適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進(jìn)而降少資源浪費(fèi)，提高效率!

原因二：不是所有的客戶都可以給你產(chǎn)生收益

客戶越多越好?客戶總是對(duì)的?客戶是上帝?這些觀點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，強(qiáng)調(diào)客戶的重要性是可以這樣說(shuō)。

但是有的客戶不僅不能夠給你產(chǎn)生收益，也許還會(huì)增添你的成本。不是每一個(gè)客戶都可以給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有也許給你加工麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

客戶數(shù)量已經(jīng)不是衡量盈利的標(biāo)準(zhǔn)，客戶品質(zhì)在一定程度上已經(jīng)超越客戶數(shù)量的重要性，客戶品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：倘若沒(méi)有挑選自己的客戶會(huì)使自己的定位模糊

倘若沒(méi)有給自己做客戶定位的話，就不能夠?yàn)樘囟ǖ目蛻魻I(yíng)銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

倘若我們主動(dòng)挑選特定的客戶，明確客戶定位，就能夠建立鮮明的個(gè)人專業(yè)形象。

主動(dòng)挑選客戶是個(gè)人定位的表現(xiàn)，是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式，表現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的挑選適合自己的客戶吧!

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